何謂好投資？

筆者：Vins Kuo 時間：2022.10

一個好的投資具備 3 個先決要素

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其中光把１做好，就能大大避免虧損

高雄某區域連鎖咖啡店的老闆希望團隊投資他下一家新店，（此時他也即將開間新店，）該新店位於高雄銀行一級戰區的某一既有 A 咖啡店斜對面，平時生意興旺。

團隊抽平日在 A 咖啡店對面站了幾天，發現一早確實有許多附近的上班族都會下車外帶咖啡，午後也有洽談業務的客群。幾天下來，評估該點位不錯，不需要製造需求，附近有需求的消費者已習慣聚集在 A。

我們向這位老闆提問：我肯定消費者會看到你的店，那你打算如何讓對面的客人看到新咖啡店後願意走過來，買你的咖啡？

過了幾天，他跟團隊通話時談的仍是他有認識的木工師傅，可在裝潢上省多少成本等等…。後續結論即不參與該投資。因為對三橋而言，成本能省固然好，但如果未投入時間思考商模定位、主要客群、核心經營策略，與其花數百萬慢慢賠，還不如讓它符合會賺錢的條件。

舉傳統華納威秀商模為例，在大家眼中，它是電影院，然而更深入思考，你會發現它實際靠爆米花和飲料賺錢，而非電影票。

這裡衍生出兩個主要問題：

① 飲料不難理解，但是為何它選擇賣爆米花？

② 看電影跟爆米花之間的連結是否直觀？

進一步探討，如果電影院賣的是像洋芋片等產品就無法長期擁有高毛利，因為大家可以在其他商店先買好再來看電影。關鍵在於這個產品得讓人無法提前準備。那麼熱的時候才好吃、冷的時候就不好吃，且不容易事先準備（炸），而成本又不高的爆米花，就更合理的進入考量選項中。

這道問題解決後，並不代表已建立好生意模式，還需要讓大家在看電影時，會自然而然地想到，看電影要是要配爆米花！

看電影是否能直覺聯想到爆米花？這個連結是天生的嗎？答案當然是否定的。

為了更好地建立該商業模式，在西方早期影集或電影中，總是會出現一邊看著電影一邊吃著爆米花的場景。這件事在長期置入下，影響消費者的心理，才在我們這代的成長記憶裡，一旦聯想到看電影，便自然浮現出爆米花。

以上兩道問題解決後，電影院就能賺錢了嗎？NO！

「一門生意在別人眼中是什麼」這個問題非常重要。

這是一門生意的本質：一旦今天小明去某電影院的觀影體驗不好，他下次去的意願就大幅降低，該電影院也就無法賺到後續小明帶來的爆米花和飲料高毛利的利潤。

所以企業花多少錢投入在「商模本質」非常重要，這筆錢也該花不可省，其長期投入的成果會逐步形成我們常聽到的「護城河」。

綜合以上，那這門生意可以投了嗎？還沒，因為你還有國賓、秀泰等等其他電影院可以選擇。在市場競品分析下，如何脫穎而出？

筆者：Vins Kuo 時間：2022.10

※ 牽涉本篇開頭 2&3 兩個層面，他篇另論之。

※ 初級市場（新創投資）